På vågeblus

Af direktør Keld Korsager, Møbel+Interiør Brancheforeningen.

Uddrag af artikel i Møbel+Interiør Branchebladet, februar 2009

Skal man tro mediernes mørkemænd og grædekoner, er vi på randen til at forgå af sult og fortvivlelse. Og det umiddelbare billede er såmænd ægte nok. Man har vendt ryggen til verden og plejer selvmedlidende sit mismod. Der er dog mere end et gran af sandhed i alvorstilstandene, for i møbelbranchen opleves det som om forbrugerne har rimpet tegnebogslommen til med skomagertråd. Men bag de tilsyede lommer gemmer der sig i virkeligheden en tilbageholdenhed, der er i betydelig grad er psykologisk betinget og i høj grad medieskabt.

(-)

At forbrugerne helt har indstillet køb af møbler er en mild overdrivelse, for naturligvis foregår der løbende nyanskaffelser og udskiftninger, selv om det måske nok væsentligst sker i den nedre ende af prisskalaen. Til gengæld er salget af interiørprodukter - eller boligtilbehør om man vil - mindre påvirket i nedgangstider. Når der angiveligt ikke er “råd” til møbler, kan omgivelserne mere overkommeligt “shines up” med nyt boligtilbehør, der kan sætte møblementet i ændret relief, understøtte indtrykket af nyindretning og skabe rammerne for den tiltagende hjemmetilværelse og tryghedssøgen, som nedgangstiderne medfører.

(-)

Da brancheglidningen og koncepttænkemåden har bevirket, at møbler og interiørprodukter er ét hele og i øvrigt markedsføres og sælges ad de samme kanaler, burde langt flere tage udfordringen op og garnere deres møbelsortimenter med passende tilbehør. Ikke blot kunne det for en overkommelig indsats påvirke omsætningen i den rigtige retning. Det ville også understøtte møbelmarkedsføring og -salg. Kontakterne til forhandlerkredsen skal ikke nyopfindes, og logistikken i sortimentsudvidelsen er ikke nogen uoverstigelig barriere.

(-)

Det er vigtigt, at møbelbranchen selv i krisetider er nærværende i forbrugernes bevidsthed, så dens produkter og aktører ikke er gået i glemmebogen, når recessionen fortoner sig og gunstigere tider indfinder sig. Branchen har haft godt fat i forbrugerne i de forløbne medgangsår og tilkæmpet sig en høj grad af opmærksomhed. Det skal vel ikke blot sættes over styr uden kamp til stregen, for når vi om et par år foretager en ny prioritering af vores indkøb, og der skabes et nyt forbrugsmønster, er det er op til møbelbranchen selv at blive en del af det.

(-)

Ønsker man udelukkende at agere på de indre linier, bør det nuværende vakuum i det mindste benyttes til at holde sig orienteret om markedstilstandene herhjemme og udenlands, om ændringer i nuværende afsætningskanaler, bortfald heraf og tilkomst af nye og ikke mindst lovgivning og bestemmelser med relevans for møbelsalget. Og formålstjenligt vil det også være at forberede sig på nye markedserobringer eller valg af andre afsætningskanaler.

Download hele artiklen som pdf ...